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如何做到深度挖掘海關數據信息

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如何做到深度挖掘海關數據信息

發布日期:2021-09-07 作者:來源于網絡 點擊:

海關數據通常來說比較準確,基本沒有水份,完全是外貿通關數據的真實體現,可以作為宏觀經濟分析判斷的底層數據。缺點就是海關的數據分析系統是封閉的,自己開發,自己應用,問題較多,很難做到像淘寶亞馬遜一樣的深入大數據分析,不過做簡單的還是及時有效的。

海關是為數不多的政府機關擁有先進數據系統和分析工具的,但是目前還沒有真正認識到大數據的優勢,對數據的分析整理思路還停留在幾年前,重視程度一般,且沒有統一的發展規劃,這都是一把好牌不會打!至于如何進行分析判斷,是一個比較宏觀的課題,需要經濟學家來回答了。

通常的分析手段和方法比較簡單,當然能夠看到的數據也比外界要多很多,一般主要監控商品和企業的異動異常,還是停留在風險防控的角度,相對來說比較微觀。宏觀數據分析一般由國家統計局和專門的分析機構來完成,海關只是簡單評估。

概述:海關數據展現各國的進出口貿易資訊情報及各國各地區海關關、提單數據,通過對這些數據內容的深度挖掘,可以幫助企業及時、全面、可觀的掌握市場動向,分析海外市場商業情況。

如何做到深度挖掘海關數據信息

深度挖掘應用:

– 隨時了解國外的進口狀況,開拓新市場;

– 掌握國外市場全部客戶,正確辨別優質買家,建立直接合作;

– 洞悉產品結構變化,掌握市場Z前沿信息,監控行業動態發展;

– 全面監控現有買家的采購忠誠度,及時避免合作危機;

– 全面了解市場供求變化狀況,及時調整出口戰略;

– 把握全球競爭對手發展狀況,隨時調整競爭策略。

外貿企業對海關數據的應用:

1.快速找到適合自己的買家 海關提單是買賣雙方的交易憑證,并且每月更新,不僅保證了買家信息的真實、準確和適時性,而且都是當前活躍的買家;同時通過對其交易記錄的查詢和分析,可以清楚地知道買家的采購產品和實力,從而找到適合自己的買家。

2. 掌握買家采購規律 通過對買家交易記錄的跟蹤與分析,可以發現其產品數量、出貨時間、補貨時間之間的關系,找出買家的采購規律。在Z佳時間將公司產品推薦給買家,增加簽單成功率。

3. 提高現有買家忠誠度 通過對現有客戶交易記錄的跟蹤和分析,能夠知道同一類產品該客戶還從哪些供貨商處采購,通過對競爭對手和自己的對比分析,尋找到突破口,進一步鞏固客戶關系,提升客戶價值。另一方面根據訂單的異動情況,預先把握買家可能的動向,對已有市場策略進行改進或調整,規避風險。

4. 救回已經或即將失去的客戶 通過對客戶交易記錄和競爭對手的對比分析,發現買家的關注點,找到自身產品、交貨、溝通等環節存在的問題,針對性地改進和調整,更好的與買家溝通,重新獲得客戶的認可。

5. 競爭對手監控 通過對買家交易記錄的跟蹤,找出同類產品的其他供貨商和其在交易中的變動,同時,可對競爭對手交易記錄全程跟蹤,掌握其買家資料和交易記錄,再加上對競爭對手背景和生產經營狀況的分析,真正做到知己知彼,從而靈活、針對性地調整自己的市場策略,讓自己處于競爭中有利地位。

6.從已倒閉之競爭對手中,進行客戶接收 通過對競爭對手交易記錄跟蹤,能夠掌握其買家資料和采購規律,并能判斷競爭對手的經營狀況,一旦競爭對手倒閉,能夠第一時間對其客戶做出反應,獲取更大利益。

7. 產品在目標市場的需求分析、交易實況、預警 以發法國市場的紅葡萄酒為例。通過法國海關提單數據庫,可以找出法國市場全部的紅葡萄酒賣家,根據其全年的采購量,可以統計出法國市場紅葡萄酒的總需求量;

美國海關數據:同樣,通過交易記錄可以找出針對這些賣家的全球供貨商及其供貨量,并可以適時掌握紅葡萄酒的交易狀況,從而掌握紅葡萄酒產品的總市場需求量、全球范圍內的競爭對手、自己所占比例,配額的使用情況,未來的市場走向、可能的貿易壁壘等信息,為企業市場營銷、產能擴張等。

8. 把握目標市場流行趨勢 通過對目標市場買家及其交易記錄的跟蹤,能夠從買家采購產品中發現某一產品的市場需求變化,能夠及時發現新產品、新材料的出現,讓自己第一時間把握目標市場的流行趨勢,使自己的產品開發與國際市場同步,全面提升企業競爭力。

9. 找到利潤較高的買家和地區 通過對提單數據的挖掘、分析,可以為某一特定產品找出利潤較高的買家和外銷地區,降低企業的外銷成本,提高企業外銷利潤。

10. 發現潛在的投資機會 通過對交易記錄的跟蹤、統計分析,可以發現某個國家或地區的出貨量變動情況,預先發現產業轉移的先兆,搶先一步進行戰略布局。同時,可以第一時間掌握交易貨品中出現的新材料、新技術、新工藝、新產品等。

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