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海關數據價值主要體現在哪些方面

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海關數據價值主要體現在哪些方面

發布日期:2020-10-26 作者:來源于網絡 點擊:

有過出國經驗的人就會之后,海關比火車站的安檢要嚴格很多,海關機器會記錄每個人的出入境數據。這些海關數據是非常有價值的,我們可以從中得到很多信息,甚至可以成功把握市場動向和維護重點客戶,所以我們應該好好利用這些海關數據。


1:精準開發新客戶,查詢與企業匹配的海關數據或采購商信息,直接開發。


2:洞悉行業競爭狀態,通過海關數據,了解整個行業競爭對手Z新動態。


3:把握市場動向,調整產品和服務方向,依托海關數據,及時充分把握市場Z新動態,及時調整企業產品和服務方向。

海關數據價值主要體現在哪些方面

4:有效整合客戶資源,通過客戶的海關出貨記錄輔助,對客戶資源進行有效整合。


5:有效維護重點客戶,對重點客戶的海關出貨記錄分析,更有效把握重點客戶的出貨周期、新品開發、訂單分配量等。


6:有效節約貿易資源,有了外貿大數據,可以由以前外貿開發人海戰術,變成專人精準開發。一次外貿交流會 PETER了解到海關數據可以直接鎖定國外精準買家而且還可以對該買家多年采購情況進行系統的分析,果斷的將公司推廣模式調整為“海關數據+出國參展”。


參展前一個月,PETER團隊6人,利用外交圈平臺的淘買家功能,每個人挑選20家匹配的買家,通過SKYPE,Email等方式聯系上買家,告知買家參展時間,攤位號邀請買家來展會現場溝通,有37家買家明確告知會前往展會見面,大大增加展會現場精準客戶的數量。


展會現場,之前邀請的37位買家,Z終來了31位,因為之前對買家的背景和實力以及供應關系都做了全面的了解,在現場溝通PETER公司一直掌握主動,合理報價給到客戶。同時展會現場還收到很多名片,將名片放到驗買家進行一一驗證,快速挑選出采購匹配且穩定的高質量買家。


展會后,PETER團隊根據驗買家的結果和展會現場的溝通情況,對買家進行等級分類,再跟進業務團隊的能力進行合理跟進客戶,業務能力強專業知識豐富的跟進大客戶,新人跟進展會現場談的不錯但沒有成交的客戶,從未采購過的客戶放在Z后跟進,展會結束后一個月時間,PETER團隊成功成交9個客戶,而且客戶的采購量都非常不錯。


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